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경쟁사 분석에서 따라 할 것과 피할 것을 가르는 기준: 화면이 아니라 선택 이유 보기
경쟁사 분석에서 따라 할 대상은 눈에 띄는 화면 구성이나 문구가 아니라, 특정 고객이 중요한 편익을 얻고 실제 선택으로 이어졌다고 확인할 수 있 ...
고객이 우리를 무엇과 비교하는지 모를 때: 포지셔닝 전에 확인할 대안의 범위
포지셔닝은 기업이 정한 경쟁사 목록에서 시작하면 빗나갈 수 있습니다. 고객이 같은 문제를 해결하려고 함께 탐색·비교하는 제품, 서비스, 대체 행 ...
포지셔닝 문장은 어떻게 만들까: 고객이 비교할 기준을 한 문장에 담는 법
포지셔닝 문장은 ‘우리 제품이 무엇인가’를 길게 설명하는 문장이 아니라, 특정 고객이 우리를 어떤 대안과 비교해 어떤 이유로 선택해야 하는지를 ...