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광고 소재 테스트 결과가 애매할 때: 승자 소재를 정하기 전에 확인할 전환 품질 신호
소재별 전환 수나 CPA 차이가 작다면, 가장 많은 리드를 만든 소재를 바로 승자로 정하면 안 됩니다. 리드가 실제 상담·자격 충족·계약 등 다 ...
전환이 적은 디스플레이 광고는 무엇으로 최적화할까: 클릭 이후 행동을 중간 지표로 쓰는 조건
구매·문의 같은 최종 전환이 너무 적어 디스플레이 광고의 입찰 판단이 어렵다면, 클릭 이후의 행동을 중간 전환으로 사용할 수 있습니다. 단, 그 ...
매체 전환값과 CRM 상담 결과를 연결하는 방법: 광고 보고서의 기준선을 만드는 법
광고 보고서의 기준선은 ‘문의가 몇 건 발생했는가’가 아니라 ‘그 문의가 CRM에서 어떤 상담 결과로 이어졌는가’까지 연결해 만들어야 합니다. ...